和锋，实战派销售专家，施乐公司销售经理、高级培训师。作为跨国公司的销售经理，和锋老师结合中国国情，总结出了一套先进的顾问式销售技术。
为什么要学习《顾问式销售技术》
顾问式销售是当前较为有效的销售模式，正在被越来越多的销售人员所采用，并引起相当积极的反响，相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程，顾问式销售强调一种销售理念的更新，从根本营销理念的变革出发，顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化，销售的效果也从达成单笔交易，转化为促成一系列的交易。
《顾问式销售技术》学习目标
了解顾问式营销的基本理论形成的背景
学习顾问式营销的基本思路和出发点，并逐步更新自身的销售观念
掌握顾问式营销的客户分析方法和销售技巧
掌握如何将技巧用于实践，通过顾问式销售方式，快速提升销售业绩
谁需要学习本课程
主管营销的副总经理
销售部门经理、主管
营销部门经理、主管
各类企业的各级销售人员
《顾问式销售技术》课程目录
第一讲 销售行为和顾客购买行为
第二讲 顾问式销售的几个基本概念
第三讲 关于购买循环
第四讲 顾问式销售面临的难点
第五讲 SPIN与FAB
第六讲 顾问式销售对话策略
第七讲 SPIN技术进阶
第八讲 SPIN与PSS
第九讲 SPIN运用关键�D�D准备
第十讲 通过问题询问确认需求
第十一讲 通过满足需求完成销售
第十二讲 顾问式销售应注意的几个问题
声明：本站所有文章，如无特殊说明或标注，均为本站原创发布。任何个人或组织，在未征得本站同意时，禁止复制、盗用、采集、发布本站内容到任何网站、书籍等各类媒体平台。如若本站内容侵犯了原著者的合法权益，可联系我们进行处理。
